Unternehmensnachfolge

INFORMATIONEN UND LEISTUNGEN ZUM THEMENKREIS UNTERNEHMENSNACHFOLGE

Bei einer Unternehmensnachfolge übernimmt der Gründer/ der Unternehmer ein bereits bestehendes Unternehmen. Neben der Vermeidung von einzelnen Risiken, welche bei einer Neugründung entstehen, bietet eine Unternehmensnachfolge zahlreiche Vorteile. Das Unternehmen hat sich zumeist am Markt etabliert, interne und externe Strukturen sind ausgebildet, Produkte und Dienstleistungen verfügen über einen gewissen Grad an Bekanntheit, Kundenkreise sind erschlossen und bestehende Beziehungen können genutzt werden. So vorteilhaft wie gewachsene Strukturen erscheinen, so problematisch können Sie aber auch in einigen Fällen sein. Neue Unternehmer, wenn sie denn die Unternehmensnachfolge antreten, bringen eine neue Persönlichkeit und einen neuen Stil mit sich. Womöglich stoßen sie dabei auf Widerstände vor allem im innerbetrieblichen Einflussbereich die es gilt sorgsam und mit dem richtigen Gespür aufzulösen. Falsche Herangehensweisen führen unter Umständen zu Wertverlusten und schaden allen Beteiligten. Dies gilt es zu vermeiden.

Um herauszufinden, ob Sie für eine Unternehmensnachfolge geeignet sind, sollten Sie zu Beginn folgende Fragen beantworten:

• Erfülle ich die besonderen Anforderungen in fachlicher, persönlicher, unternehmerischer Hinsicht?
• Welchen Preis bin ich bereit zu zahlen, um ein Unternehmen übernehmen zu können?
• In welchem Geschäftsbereich/ welcher Branche kann ich meinem Talent, meinen Fähigkeiten und meinen Wünschen gerecht werden?
• Welche Unternehmensgröße traue ich mir zu und wo am Markt sollte das Unternehmen positioniert sein?

Die einfachste Art und Weise einer Unternehmensnachfolge ist die Übernahme des Familienbetriebes. Hier wird das Unternehmen an den engeren Umkreis (Familie, Verwandte, Bekannte) übertragen. Vorteilhaft ist hier, dass Sie in den überwiegenden Fällen durch Ihren Vorgänger eine umfangreiche und bindende Einweisung erhalten, um das Unternehmen und die Philosophie bzw. die Gründerabsicht besser zu verstehen und zu verinnerlichen.

Können Sie diese Option nicht nutzen, so gibt es die Möglichkeit weitere Einrichtungen und Portale für die Suche zu nutzen. Hier bietet sich als erster Anlaufpunkt unsere Unternehmensbörse (in Bearbeitung) an, um erste Kontakte zu knüpfen. Darüber hinaus stehen Ihnen weitere Datenbanken im Internet zur Verfügung (IHK, Nexxtchange, etc.), welche zu Recherche herangezogen werden können.

Des Weiteren sollten Sie zahlreiche Fachleute um Rat bitten. Im Laufe der Vorbereitung und den Verhandlungen treten zahlreiche Detailfragen der unterschiedlichsten Art auf. Hier ist ergänzender Sachverstand gefragt. Eine Konsultation von Rechtsanwälten, Steuerberatern, Wirtschaftsprüfern, Unternehmensberatern, Kreditberatern der Banken, Verbandsvertretern und Sachverständigen der Kammern wird empfohlen und ist von Fall zu Fall mehr oder weniger einzubinden.

Unternehmensnachfolge heißt das Unternehmen kennenlernen

Damit Sie sich nicht erhöhtem Risiko aussetzen, müssen Sie sich von Anfang an intensiv mit den Abläufen und den erwirtschafteten Leistungen im Unternehmen auseinandersetzen. Sehr wichtig sind hier Marktanteile, Marktstellung, Konkurrenz, Kundenkreis, Absatzmöglichkeiten, Aufgabegrund, Standort- faktoren und Image. Auch sind Verbindlichkeiten, Eigenkapitalquote, Liquidität von großer Bedeutung, sowie steuerliche und rechtliche Aspekte. Relevante Informationen erhalten Sie durch Betriebsbegehungen, Recherchen im Internet, Gespräche mit Inhaber und Personal als auch durch Sichtung interner Unterlagen und Dokumente.

Betriebswirtschaftliche Aspekte bei einer Unternehmensnachfolge

Wie bereits erwähnt, spielen bei einer Unternehmensnachfolge vordergründig wirtschaftliche Faktoren eine Rolle. Egal, was Ihnen versprochen wird oder man Ihnen erzählt - prüfen Sie sorgfältig Kernaspekte im Unternehmen. Hierzu zählen:

• die bisherige Unternehmensentwicklung
  (Umsätze, Kosten, Gewinne, Rentabilität, Liquidität, Deckungsbeträge)
• das Angebotsportfolio des Unternehmens
  (Qualität, Preise, Service, Produkt, Innovationsgrad)
• die prognostizierte Unternehmensentwicklung
  (Forschung, Gewinnerwartungen, Reaktionsvermögen, vorhandener Puffer, Wertschöpfung)
• die Zusammensetzung des Vermögens
  (Abschreibungen, Alter, Bewertung, Neuanschaffung/ Ersatzinvestitionen, eiserne Reserven)
• die Konditionen der Verbindlichkeiten
  (Laufzeit, Höhe, Belastungen, Konventionalstrafen, Bedienbarkeit, Kapitaldienst)

Die eben genannten Positionen ermöglichen die Bewertung des Unternehmens. Je nach Berücksichtigung und Wichtung verschiedenster Faktoren und Ansätze stehen mehrere Bewertungsverfahren zur Auswahl. In der Praxis finden alle Verfahren Anwendung. Welches Verfahren als Basis dient, ist abhängig von Bewertungszweck, Unternehmensgröße, Erwartungen der Parteien, dem zur Verfügung stehenden Material als auch der Branche selbst. Die ermittelten Größen werden zur Festlegung des Kaufpreises herangezogen und sind Grundlage für die Verhandlungen.

BUSINESS CONTROL Leipzig als Partner bei der Suche zur Nachfolge

Wir als Unternehmensberatung in Leipzig pflegen Kontakte zu Unternehmen, welche in absehbarer Zeit Nachwuchs für eine Unternehmensnachfolge suchen. Dabei ist es unser Ziel eine Einigung auf vernünftiger Basis herbeizuführen, die sowohl die Interessen des Verkäufers als auch die des Nachfolgers berücksichtigt. Auch geben wir Hilfestellung zu speziellen Problemen in wirtschaftlicher und rechtlicher Hinsicht. Für weitere Informationen bitten wir Sie uns zu kontaktieren.