Formen der Selbstständigkeit | Der Handelsvertreter

DARSTELLUNG UND CHARAKTERISTIKEN EINES HANDELSVERTRETERS

Handelsvertreter arbeiten ausschließlich im Vertrieb und in den überwiegenden Fällen für ein einziges Unternehmen. Vom Einzelunternehmer bis zu Agenturen ist alles denkbar, der Aufgabenbereich fast unbegrenzt. Durch den zunehmenden Konkurrenzdruck investieren Firmen sehr stark in den Vertrieb, wobei dem Handelsvertreter fast immer eine Provision oder ein Fixum + Provision gezahlt wird. Nicht jeder Mensch ist für den Vertrieb geeignet. Eigenschaften wie Hartnäckigkeit, Nervenstärke, Ausdauer, Redetalent, Einfühlungsvermögen, die Fähigkeit intelligenter Argumentation und Kommunikation sind von enormer Bedeutung für den eigenen Erfolg. Sie sollten also mit Herz und Verstand bei der Sache sein und den Verkauf lieben.

Laut HGB und Steuerrecht ist der Handelsvertreter ein selbstständiger Gewerbetreibender.