Existenzgründung in der Startphase

INFORMATIONEN UND ERSTE SCHRITTE IM EXISTENZGRÜNDERABSCHNITT DER STARTPHASE

Haben Sie gute Arbeit geleistet, können Sie mit Ihrer Unternehmung starten. Je nachdem wieviel Kraft und Energie Sie in die beiden bisherigen Phasen gesteckt haben, umso besser verläuft Ihre Startphase und der Start selbst. Einmal soweit gekommen, ist man am Fortbestehen der Existenzgründung und -sicherung interessiert. Für viele Unternehmer handelt es sich mit der Aufnahme der eigentlichen Geschäftstätigkeit um einen kritischen Punkt. Nicht allzu wenige scheitern bereits hier.

Um die Hürde des Markteintritts zu nehmen, bedarf es einer Menge an Taten. Besonders wichtig in diesem Abschnitt ist es, Vertriebskanäle aufzubauen und zu nutzen sowie das komplette Spektrum der relevanten Marketingmaßnahmen zielgerichtet einzusetzen. Ihr Marketing-Plan bietet Ihnen eine gute Vorlage für die ersten Schritte. Selten ist dieser aber zu einhundertprozent wirkungsvoll. Marktgegebenheiten ändern sich, gewisse Situationen wurden nicht betrachtet oder waren nicht von Relevanz, Konkurrenten mahnen ab, die Kundschaft bleibt aus. Zahlreiche Szenarien sind denkbar. Auf diese gilt es bei Eintreten zu reagieren ohne finanzielle Verluste davon tragen zu müssen. Marketing ist das A und O nach Start. Versagt Ihr Marketing, versagen Sie.

Neben einem guten Marketing muss auch das Finanzielle stimmen. Besonders in der Gründungs- und Startphase tragen Sie zum Teil enorme finanzielle Risiken. Schnell werden Forderungen Dritter fällig, welche zu Liquiditätsengpässen führen. Erreichen Sie nicht die Plangrößen den Umsatz betreffend, kann es passieren, dass Verbindlichkeiten (Bank, Investor) nicht mehr bedienbar sind oder Ihr Gehalt zur eigenen Unterhaltssicherung schmälert sich beachtlich. Eine Geschäftsaufgabe steht bevor. Deshalb nutzen Sie die Instrumente des Controllings um Soll-Ist-Vergleiche anzustellen. Eine frühzeitige Erkennung wendet oftmals den bankrott ab und Gegenmaßnahmen können eingeleitet werden.

Auch treten nach Start in einigen Fällen Personalprobleme auf. Da sich in der Vorgründerphase vor allem bei mittelgroßen Projekten der Bedarf teilweise schwer abschätzen lässt, sind Sie gezwungen Mitarbeiter zu entlassen, umzugliedern oder im günstigsten Fall neu einzustellen. Jegliche Änderung der Angestelltenstruktur wirft auch bestehende Pläne über den Haufen. Die enge Kalkulation bei der Aufgabenverteilung führt zu Ausfällen der Kapazität und letztendlich zu Umsatzverlusten. Unterschätzen Sie also nicht den Aufwand für eine gute und effiziente Personalstruktur.

Eine Redewendung besagt: "Die Zeit ist das Feuer in dem wir verbrennen". Dies trifft auf so ziemlich jeden Jungunternehmer zu. Sie müssen nicht nur Plangrößen einhalten, sondern auch sich neu ergebende Situationen managen. Nicht alles lässt sich delegieren oder ignorieren. Das Arbeitspensum wächst und irgendwann weiß man nicht mehr, auf welcher Baustelle die Not am größten ist. Deshalb ist hier Organisationstalent von Bedeutung. Lernen Sie es und schulen Sie es.