Erfolgsfaktoren einer gelungenen Existenzgründung

INFORMATIONEN ZU DEN WICHTIGSTEN ERFOLGSFAKTOREN ZUM BESTREITEN EINER UNTERNEHMUNG

BRANCHENKENNTNIS

Sicherlich kennen Sie Ihren Ort wie aus der Westentasche bzw. Sie wissen wo die wichtigsten Plätze aufzufinden sind. Doch kommen Sie in eine andere Stadt sind Sie verloren und auf Hilfe angewiesen. Doch nicht immer ist klar, ob Ihr Gegenüber Ihnen Gutes will. Ebenso verhält es sich in der Kampfarena Unternehmertum. Alte Hasen wissen zu tricksen oder es kann Ihnen passieren, dass Sie mangels Erfahrung in die eine oder andere Falle tappen. Dies bezahlen Sie meist mit Ihrem Geld. Ideal wäre es, wenn Sie bereits in der Branche tätig waren, mit der Sie während Ihrer unternehmerischen Tätigkeit zu tun haben. Wenn dem nicht so ist, muss dies nicht zwangsläufig negativ sein.

Versuchen Sie soviel wie nur möglich über die Branche in der Sie tätig werden in Erfahrung zu bringen. Dabei sind Fachliteratur oder Gespräche mit Bekannten sehr hilfreich. Sonst kann es Ihnen passieren, dass Sie schnell Opfer branchenüblicher Prozesse oder Nepperein werden.

BERUFSERFAHRUNG

In engem Zusammenhang zur Branchenkenntnis steht die Berufs- erfahrung. Wer über jene verfügt, kann bereits bestehende Verbindungen und Netzwerke nutzen. Probleme, Schwer- punkte sind Ihnen zum Großteil bekannt und Sie wissen, worauf es ankommt. Die verinnerlichten Fachkenntnisse können Sie bei Ihrer Gründung und Unternehmens- führung gezielt einsetzen. Da Sie als Gründer selten in nur einem Bereich Fertigkeiten aufweisen (Ihre Branche + kaufmännische Fähigkeiten + Sonstige), können Sie aus Ihrem beruflichen Fundus schöpfen, um einen bereichsüber- greifenden Kontext zu erfassen und besser abzuarbeiten. Wer nur wenige Berufs- erfahrungen vorweisen kann, ist auch hier nicht gänzlich verloren. Kompensieren Sie dies durch andere Faktoren Ihrer Persönlichkeit und Ihres Wissensstandes.

Nutzen Sie die bereits erworbenen beruflichen Kenntnisse und setzen Sie diese für Ihren Geschäfts- aufbau. Mangelnde Fähigkeiten müssen durch andere Stärken ausgeglichen werden.

DIE IDEE

Ihre Geschäftsidee ist der tragende Pfeiler Ihres unternehmerischen Handelns. Doch was ist eine Idee wert, wenn Sie hinsichtlich der Kosten nicht durchführbar oder die Nachfrage zu gering ist? Lassen sich bei dem anvisierten Preis-Leistungs- Verhältnis Gewinne erwirtschaften? Wie kompliziert ist die Durchführung? Wie einfach ist die Botschaft Ihres Produktes/ Ihrer Dienstleistung an den Kunden vermittelbar? Die Idee gibt die Marschrichtung vor. Gestalten Sie sie so, dass der Marsch zu bewältigen ist.

Machen Sie sich intensiv Gedanken über Ihre Idee und dem damit verbundenen Konzept. Spielen Sie verschiedene Szenarien durch und feilen Sie an der Qualität der Idee. Mit Ihr steht und fällt Ihre Selbstständigkeit. Besuchen Sie in unserer Bibliothek die Rubrik "Die Geschäftsidee". Dort finden Sie vertiefende Informationen.

KAUFMÄNNISCHE FÄHIGKEITEN

Für das Führen einen Unternehmens benötigen Sie betriebswirtschaftliches Wissen. In der Praxis zeigt sich, dass immer noch zu wenig Gründer sich Know-How auf den Gebieten Steuern, Recht, Finanzen und Kalkulation aneignen. Manch einer musste bei guter Auftragslage Insolvenz anmelden, weil er in Liquiditätsengpässe kam und die Forderungen Dritter nicht bedienen konnte. So gut Sie in Ihrem Fach oder in Ihrer Branche sein mögen - ohne kaufmännisches Know-How erleiden Sie Schiffbruch.

Beschäftigen Sie sich mit Betriebswirtschaft. Besuchen Sie Kurse, nutzen Sie Literatur und Internet. Nehmen Sie auch Veranstaltungen der Arbeitsämter, der IHK oder Handwerkskammer wahr. Oft bieten sie Ihnen einen Einstieg, um sich wirkungsvoll mit dem benötigten Fachwissen auseinanderzusetzen.

SOZIALES UMFELD

Junge Unternehmer sind in den ersten drei Jahren besonderen Belastungen ausgesetzt. Sie verdienen oft weniger als ihre Angestellten, müssen sich mit neuen Problemen und Widrigkeiten auseinandersetzen, die Planung und Einhaltung der Vorgabewerte überwachen oder mit den Attacken der Wettbewerber zurechtkommen. Diese Belastung tragen Gründer in Ihr Umfeld mit hinein. Nicht jeder Vertraute hält die veränderten Bedingungen und den damit verbundenen Stress stand. Der Partner fühlt sich vernachlässigt, die Familie kommt zu kurz. Achten Sie darauf, dass Ihr Umfeld Sie unterstützt und unterstützen kann.

Beziehen Sie Ihr Umfeld aktiv mit ein. Treffen Sie klare Absprachen mit Mitgliedern, Verwandten, Bekannten und Freunden und bitten Sie um deren Unterstützung. Bieten Sie diese im Gegenzug ebenfalls an. Erst wenn das Miteinander stimmt, können Sie Höchstleistungen erbringen.

GELD/ KAPITAL

Geld bietet einige Vorteile - wenn man es hat. Genehmigungen verlaufen schneller, notwendiges Material kann situations- bedingt und kurzfristig angeschafft sowie außerplanmäßige Kosten gedeckt werden. Sie erhalten mehr Sicherheit und können sich auf Ihre Kernaufgaben konzentrieren.

Sorgen Sie für ausreichend Kapital. Tipps und Hinweise hierzu finden Sie in der Themenübersicht unter dem Stichpunkt "Finanzierung".

PERSÖNLICHKEIT

Empirische Erhebungen belegen, dass die Persönlichkeit eines unternehmerisch tätigen Menschen bis zu 25% des Erfolges ausmachen kann. Dieser Wert ist zudem abhängig von der Branche in der man sich bewegt. Finanzdienstleister und vertriebs- orientierte Selbstständige müssen natürlich, um einen Vertrag abzu- schließen, viel mehr positive Aus- strahlung an den Tag legen als anderswo. Schwächen in der Persönlichkeitsstruktur oder im Auftreten können durch die Grandiosität einer Idee oder einem fabelhaften Marketing-Konzept kompen- siert werden. Je stärker Ihre Persönlichkeit andere beeindruckt, um so eher sind diese geneigt, Sie anzuhören oder Sie zu unterstützen. Arbeiten Sie an Ihrem Persönlichkeitsprofil. Fangen Sie an sich selbst zu motivieren, dann motivieren Sie auch Ihre Mitmenschen. Sollten Sie die Meinung vertreten, dass Ihr Persönlichkeitsprofil nicht so ausgeprägt ist wie gewünscht, dann beginnen Sie dies zu ändern. Persönlichkeitsentwicklung ist ein Lern- prozess, der Sie mit jedem kleinen Schritt Ihrem Glück ein Stück näher bringt - beruflich als auch privat.